第307章 产业（2/2）
“但也不好谈。尤其是松下那边已经谈妥的情况下。”李学武想了想，讲道：“这件事交给我，我来处理。”
“嗯，白长民那边也在等着你。”
李怀德手里拿着材料看了看，对他讲道：“下午我见到京汽的老罗要点什么？”
他放下材料笑了笑，道：“总不能白帮忙吧？”
“什么都不要，给都不要。”李学武认真地提醒他道：“就是要做给上面的领导看，对比着看。”
“哦——”李怀德理解他的意思了，虽然不知道李学武为什么要这么做，但一定是有道理的。
两人配合了这么多年，早就有了默契，李学武还从来没有放过空炮呢。
如果连这种默契都没有，那也不至于走到今天。
李学武的时间很紧张，中午休息了一会，再同老李沟通后便去了THK位于目黑区祐天寺的总部。
THK全称是东邦精工株式会社，公司非常年轻，就是今年4月份创建的。
为什么李学武偏偏要找到这家初创的公司拜访呢？
从第一天的行程中出现这个名字的时候，李学武就关注到了对方。
不要觉得公司初创就没有什么实力，要是没有狠活儿，敢创建公司吗？
工业企业，可不是销售企业那种拉两个人就能组团开干，没有核心技术是不可能成功的。
“李先生，欢迎来到东邦精工。”
社长寺町彰博也是东邦精工的创始人，并没有矜持于身份，而是主动下来迎接李学武一行。
“寺町先生你好，我是红钢集团李学武。”
李学武笑着同对方握手，并且做了自我介绍。
虽然随行的产业省专员已经做过了介绍，但他还是强调了一遍。
寺町彰博当然做了功课，他对红钢集团的规模和状况是有一些了解的。
即便最开始的时候没意识到这一点，但自从松下电器询问过后，产业省的负责人已经在做这种工作了。
总有几个企业是他们重点关注的对象，本次访问行程能达成多少合作，对于他们的工作来至关重要。
“欢迎欢迎，我的企业还很，没想到能得到贵公司的关注。”寺町彰博很是客气地微微躬身，脸上全是谦虚谨慎的热情。
李学武却也表现出了应有的礼貌和客气，主动询问了现阶段东邦精工的经营情况。
寺町彰博自然愿意分享自己的创业路，毕竟是年轻的企业，他可不年轻了。
“为什么叫THK呢？”他笑着解释道：“T，就是Toughness，强韧，H就是HighQuality，高品质，K就是Know-how，技术诀窍。”
寺町彰博一边做着介绍，一边请他们到了展厅，看他们的产品。
目前东邦精工的主要产品是连杆球、LM滚柱、LM滚珠、滚珠花键、LM导轨等等。
连杆球就是L型关节轴承，用来连接机械关节的。
展厅里的样品非常的精致，寺町彰博讲的也很细致，甚至指出了几个关键点，是他们独有的工艺。
工业企业，创业领导一定有技术型的，他甚至都不怕讲完了李学武听不懂。
“我们的汽车需要这东西。”
李学武听得懂，却怕刘斌听不懂，见他凑过来看，便给了他解释了一句。
“我们的产品可不仅仅给汽车工业企业提供支持，还有工业机器人、半导体设备、医疗器械等等。”
“航空航天也需要。”李学武替他补充了一句，笑着讲到：“没有THK就没有现代精密制造工业嘛。”
“您太客气了，不胜荣幸。”寺町彰博很感谢他的看重，还给他鞠了一躬。
日本人就是这样，有的时候会莫名其妙地自我感动，总是会把技术过分地提升到一个高度，甚至是让你有些摸不着头脑。
如果有一天你去日本，遇到什么拉面仙人之类的称号千万不要觉得好笑，因为他们很专注于极致的工艺。
就大众所熟悉的汽车工业，就连美国人都认定只有日本车发动机最为精密，也很省油。
“听产业省的专员介绍，你们搞出了LM导轨是吧？”李学武并不是不懂装懂，他有技术团队给出谋划策，甚至是现场指导。
出来前也是看过资料，做了功课的。
不过跟着上官琪学知识，一些基础工业内容还是知晓的。
LM导轨解释起来很简单，就是用滚珠代替传统的摩擦滑动，大幅度提升机械加工精度、速度与寿命。
听起来很简单是吧？
比如后世的拖拉门、轴承等等，都用到了滚珠的设计，没觉得有什么技术含量是吧。
其实不是的，这种技术是有垒的，不是谁想制造就能搞得出来的。
至少李学武知道，如果能把这种产品带回去，那奉城机械的很多设备都要进行一次大的换代和升级。
“其实还是在测试阶段。”
寺町彰博倒是很谦虚，笑着介绍道：“我们的实验室已经搞定了所有程序，现在就在车间里做测试。”
“很厉害，给导轨装上脚。”李学武点了点头，赞许道：“你们会成为行业巨头的。”
“请千万不要再夸奖了，我都忍不住骄傲了。”寺町彰博玩笑道：“其实在了解到红钢集团以后，我也很崇拜你们，能管理那么多工人，涉及到那么多产业。”
“我们的产业多数是低端制造业。”
李学武并没有被对方的客套话所冲昏头脑，而是很认真地解释道：“目前我们还在做技术和产业升级。”
“之所以赶时间来东邦精工，我的目的很简单，那就是把订单交给您，带着技术升级的希望回去。”
寺町彰博没想到红钢集团一上来就开谈，他都还没准备好呢，忍不住看向了产业省的专员。
专员自然是希望双方能尽快达成合作协议，这样也好在进度条上增加一个名额。
不过专员是不会直接发表意见的，而是选择向双方介绍了彼此的情况，再强调产业省的优惠政策。
为什么邀请来的工贸访问团体可以选择企业进行交流，甚至这些企业都愿意配合。
道理很简单，因为通商产业省掌握着这些企业的命脉，甚至能左右他们的出口配额。
配合产业省的工作，是那些大佬都不敢违背的指令。
“其实咱们之间的合作谈判很简单，”李学武笑了笑，道：“你有什么，我用什么，就采购什么。”
他缓缓点头，讲道：“你们已经将技术和生产做到了极致，我们再引进技术就没有必要了。”
“订单的话……”寺町彰博有些犹豫地讲道：“相信您也看到了，我们的工厂还很。”
这话不是假的，李学武已经能看到厂区的整体情况了，占地面积确实不是很大。
“如果你们采购的数量很多，我们可能完不成。”
寺町彰博很认真，虽然语气中带有遗憾，但还是强调道：“我们不能失去诚信，这是比任何都重要的事。”
“当然，采购是有量的。”
李学武笑着讲道：“我在来之前已经了解过了，你们是对内服务的，不做出口是吧？”
“是这样的。”寺町彰博谦虚地解释道：“我们的规模太了，还是以国内市场为主。”
“嗯——”李学武稍稍做了思考，看向对方问道：“那你们有没有想过做授权生产呢？”
寺町彰博听见这个建议微微一愣，问道：“怎么个程序呢？”
“短时间内你们是没办法在保证质量的同时提升产能的，对吧？”
李学武先是确定了一句，见他点头，这才继续讲道：“但你们可以做技术输出啊。”
“这个我们就在做，是在国内。”他介绍了红钢的汽车工业，以及管理和工业输出的情况。
寺町彰博皱着眉头思索着，但目光里隐含着担忧。
“是担心技术泄露对吧？”
李学武笑了笑，好像很清楚他的想法，讲道：“这是很正常的，只要是企业就会担心这一点。”
“但您也应该知道，只要是技术，就有被突破的一天，我们掌控的不是技术，而是市场。”
他手指捏了捏，形容道：“你不可能占据了全球的市场，同样也不可能掌握独家技术。”
“你也应该知道，只要是相关的产品面世，并且受到欢迎，那就一定会有类似的产品出现。”
“但我们的技术是最好的。”
寺町彰博很认真地强调道：“我敢，轻易不会被模仿。”
“但只要他们还在模仿的道路上，你们就有被超越的那一天不是吗？”
李学武歪了歪脑袋，道：“技术变现才是资金回笼，不断投入技术研发的闭环。”
“只卖产品是不能快速变现的，反而是技术授权，才更符合你们这种刚创业的企业。”
他一边看着展厅里的商品，一边解释道：“如果你对技术保密有什么顾虑，完全可以通过产业省与我们的外经贸来签署合作协议。”
“双方互相监督，您完全可以打消这种顾虑。”
李学武转回身，看向寺町彰博强调道：“不用我您也应该能想到，这种商业模式会在未来大放光彩。”
“技术授权，是整体技术出售吗？”寺町彰博有些为难地讲道：“我们暂时还没有技术输出的打算。”
他有些不好意思地讲道：“实在是抱歉，可能让您失望了。”
“不是您想的那样。”李学武笑着解释道：“技术输出，的是产品抽成，不是整体出售。”
“如果我们能达成合作，那就接受贵方的监督，每出售一个单位的产品，就会缴纳一笔技术授权费用。”
他可是画大饼的高手，这会儿在人家的地盘上依旧在玩空手套白狼的把戏。
寺町彰博可是很精明，并没有被他带沟里去，皱眉询问道：“是所有的技术都输出吗？”
“视情况而定。”李学武拿起一枚连接杆示意道：“你们完全可以保留其中的某一个工艺作为保险。”
“在优先考虑成本的情况下，完全可以选择一个点来控制这种合作。”
“您的意见和建议我收到了，我会尽快地好好想一想，再给您回复。”
李学武一下午却也没白来，看到了不少好东西，直到出了东邦精工的大门，他才敢放松心神。
东邦也就是个公司吧，或者这样的公司永远无法壮大，永远达不到红钢集团这样的成就。
——
“你去哪了？找你好半天。”白长民一见到李学武就抱怨了一句，随后拉着他往外走。
“干啥去？我可不去那种地方啊！”
李学武故意似的，玩笑着喊了一句，逗得晚上回来的这些同志们跟着笑出了声。
“哪种地方啊！”白长民没好气地讲到：“真要去那种地方我也不会带着你啊，悄悄地去不好吗？”
“那我还真得你两句了。”
李学武跟着他往外走，边走边道：“你这样我拉着我就很狗了，去那种地方都不想着带我，那连狗都不如。”
“随便你什么。”白长民死猪不怕开水烫，示意了汽车的方向，道：“走，陪我去见个人。”
“东丽的？”李学武挑了挑眉毛，道：“听你这几天一直都在忙这个，这是有结果了？”
“差不多了，但需要你帮我掌掌眼。”白长民有些为难地讲道：“一时间我有点下不去手了。”
“什么意思？我就下得去手？”
李学武好笑地看了看他，这才问道：“拿到聚酯纤维和合成树脂了？”
“对，拿到了，还有其他的技术。”
白长民点了点头，道：“虽然不是国际上独一无二的技术，但也有所长处。”
“可以用在汽车和飞机上，车身轻量化必选材料。”
“聚酯纤维啊，东德引进的技术有瑕疵。”
李学武跟着他上了汽车，介绍道：“技术倒是发展的很快，就是没想到日本这边能做得更好。”
聚酯纤维这些东西都是从石油化工产业分离出来的附属产业，很适合在产业园。
京城化工的产业园就有石油化工的部分，他们倒是希望能拿到下游产业。
关键是这些产业都能跟红钢集团现有的产业配对，尤其是汽车工业和航空工业。
目前红星汽车全系列都在用塑料这种东西，区别就是用在哪，是车内还是车外。
后世总有人日本车里有一种塑料的味道，其实德国的车这种味道更大，大众就是典型的代表。
那么多工业零部件组合在一起，要是没有味道才怪了。
但是塑料的味道是特殊的，即便是不喜欢。
汽车轻量化意味着发动机能释放出更多的动力给驱动器，耗油量也会大大地降低。
轻量化还有一个优点，那就是车内空间可以变大。
以前钢铁车棚所造成的安全问题，现在都可以通过塑料制品来解决。
“我要尼龙你一定知道，但我打听到他们正在搞一种比尼龙还要好的化工产品。”
白长民不无羡慕地解释道：“如果能带回去，那该有多好。”
“做梦呢？”李学武瞥了他一眼，提醒他道：“日本是化工产业大国，他们就指着这些技术吃饭呢。”
“你要机械制造工业，因为技术革新的速度太快，他们不介意出口，化工就复杂多了。”
李学武想了想，讲道：“我跟松下的一个负责人沟通过，他们就是典型的轻技术企业。”
“因为不用靠技术，他们是前端型企业，只有把东西卖出去才能赚钱，所以技术模仿是跟不上他们的速度的。”
“那就买聚酯纤维这些吧。”
白长民忍不住叹了一口气，道：“其实这些技术在国内也很成熟了，就是没有完整的采购渠道。”
他的意思是技术和设备一起拉回去，地就能生产。
“要是有这种好事，我敢跟你保证，红钢集团一定会跳过你们自己搞这个项目。”
李学武笑着讲到：“我们不缺钱，也不缺人，就是缺技术和相关的生产条件，要你们还有什么用。”
“所以还是要拿技术啊！”
白长民叹了一口气，道：“我们这一行技术革新的速度不是很快，所以偏向后端。”
“也是国内有了这些技术，他们才愿意卖的，否则我们就算是想买，他们也不会卖的。”
“前些年国内采购过相关的技术，就是从日本。”
李学武想了想，讲道：“你要做好准备，很有可能会跟国内的化工产业布局有冲突。”
“那没办法，产业园区要做全面的配套和下游产业，我总不能全上化肥厂吧？”
白长民纠结地讲道：“如果可以的话，我甚至想把他们能出售的技术和设备都带回去一套，这样倒是省钱了。”
他的想法是对的，在工业企业中，零卖机械，再研发技术，这样搞生产的成本是非常高的。
反而是过后买二手机械，搞到成熟的工艺，甚至是后的工艺都无所谓。
生产的成本不仅仅是能从加工端省下来，还能从人工等等其他方面减下来。
人多的京城化工自然不介意买一些二手的设备，然后堆人，把生产成本降低下来。
“你完全可以这么想，也可以这么做。”
李学武点头道：“我配合你。”