第102章 你老公没事吧？（1/2）

二人开始寒暄谈正事，楚凡则找了个椅子自己坐下，自觉将存在感降到最低。

程茜是一个化妆品牌的老总。但是楚凡不懂化妆品，也不懂商业谈判，今天纯粹就是被高晓兰下意识带来的。他有自知之明，在非专业领域之内，做个背景板就好。

“程总，上次贵公司提出的方案，我们这边已经仔细评估过。”高晓兰从资料中抽出了几页纸推到程茜面前。

“黛茜品牌定位和产品线，确实很契合我们高氏目前的销售布局。但是代理费……恕我直言，超出预算太多了。”

程茜接过文件翻了翻，表情没有任何变化。

“高总，这个价格也不是我们拍脑袋决定的。想来你也清楚，黛茜品牌目前的研发投入占百分之四十，这个比例高出市面上所有同级别的国货品牌。”

“代理费现在看起来高，但其实这并不代表你们最终的利润。我们的这种研发力度，于您而言，已经是很便宜了。”

“我当然理解。”高晓兰不卑不亢，“但是市场不会只认研发投入，只认最终的价格和效果。黛茜品牌主打的产品现在‘抗衰’这个赛道，所有的化妆品都能挤得进来。所以程总，我觉得你们内部可以再讨论一下。”

高晓兰的意思很明确，打不下来成本，那是你的问题，我并不会买账，市场更不会买账。

而程茜听闻此言也并没有着急，只是淡淡喝了口茶，两分钟后才继续说道：

“高总的话没错，抗衰赛道确实很卷。但是黛茜有一个别人都做不出来的核心技术。”

“这个技术能够让产品的吸收率，提升百分之十以上，如今在京海是独一份。”

“专利正在审批中，只要下来，完全能够达到你们的预期利润。”

“国际品牌的配方虽然没有公布，也都是半透明的了，没什么利润空间可言。但我们的配方，你看得见，抄不走，这就是我的底气。”

高晓兰却眉头微蹙：“专利审批下来的时间并不确定，一年两年可能，十年八年也可能。可市场的窗口期不等人。程总，你们在加紧研发，别人也在加紧研发，整个市场都在积极向前，我们没有那么多时间。”

“那就是高总的事了。”程茜微微一笑，语气温和却寸步不让。

“做生意不是一本万利的事情，任何项目都有风险。如果高总觉得风险评估不过，那这个合作完全可以不考虑。但是……”

程茜话锋一转，脸上的笑容更甚：“如果高氏想赌一个未来三年国货第一抗衰品牌，并且想通过黛茜品牌的代理销售，让高氏在京海的美妆领域站稳脚跟，那我提出的这个价格，就一分钱都不能少。”

双方寸步不让，气氛陷入僵局。

高晓兰的手指在桌面上轻轻地敲着，程茜继续喝着茶，像一个猎人等待着猎物走进陷阱。

她明白高晓兰的顾忌。

黛茜品牌虽然不差，技术也有优势，但要想在最快的时间内，以最小的代价打开市场，并占领一席之地，高家是她必须要拿下的渠道。

现在双方的博弈，不过是心理战罢了。

她和高晓兰都有各自的底气，只看谁先扛不住。

茶室里安静片刻，楚凡也暂时停止了神游。

原本他想着回去之后，怎么跟高晓兰交代酒店的事情，但是听到两人争论的焦点，楚凡却忽然抬起头。

“程总，冒昧问一句，你们的技术审批为什么迟迟下不来？只是因为程序上的问题吗？”

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